エステサロンの営業

エステサロンの商品は、同じものでも
サロンによって価格が大きく違います。
もちろん、エステシャンのテクニックの差
も、その理由の一つでしょうが、あまりにも
違いすぎます。
癒やされに行くはずのエステで、いつも
新しい商品を営業され、どのコースのチケットを
持っているのか訳が分からなくなっていた
ところ、先日は、今持っているコースを下取り
して分かりやすく、ある程度まとめましょうという
提案を受けました。
それには、また幾らかお金を出し足さなければ
いけませんが、コースの回数自体は増えるので
まあ、いいか・・・ということで、すっきりと分かり
やすくはなりました。
わずかなお金でも新たに売上を上げたいという
エステサロンの思惑がるのでしょうか。
からくりがよく分かりません。